Beberapa taktik pemasaran paling sederhana sering menghasilkan hasil yang paling menguntungkan. Berikut adalah 4 contoh yang terbukti sangat efektif untuk bisnis apa pun.
1. Fokus pada Prospek Terbaik Anda
Bayangkan betapa menguntungkannya bisnis Anda jika lebih banyak pelanggan baru Anda seperti pelanggan terbaik yang Anda miliki sekarang. Inilah cara Anda mewujudkannya...
Luangkan waktu untuk menganalisis pelanggan Anda saat ini untuk menentukan sifat kunci apa yang mereka bagikan - dan mengapa sifat-sifat itu menjadikan mereka pelanggan yang ideal untuk Anda. Kemudian revisi pesan penjualan Anda untuk menarik secara khusus kepada mereka.
Ini akan meningkatkan jumlah penjualan baru yang Anda dapatkan dan profitabilitas setiap pelanggan baru.
2. Tumpukan Manfaat
Pelanggan biasanya membeli sesuatu untuk menghemat waktu atau menghemat uang. Tawarkan mereka kesempatan untuk melakukan keduanya dan Anda akan meningkatkan penjualan Anda. Tetapi menawarkan mereka banyak peluang untuk melakukan keduanya dan Anda akan menyebabkan penjualan Anda melonjak secara dramatis.
Misalnya, susun pesan penjualan Anda untuk menekankan manfaat penghematan waktu dan penghematan uang dari produk atau layanan Anda. Kemudian sertakan penawaran harga diskon jika mereka membeli sebelum batas waktu tertentu (lebih banyak uang yang dihemat). Akhirnya, cari tahu bagaimana Anda dapat mengirimkan semua atau sebagian dari apa yang mereka beli segera (lebih banyak waktu disimpan).
Kiat: Jika Anda tidak dapat segera mengirimkan semua atau sebagian produk Anda, tambahkan sesuatu ke pembelian yang dapat Anda kirim segera. Ini bisa sesederhana serangkaian tips bermanfaat terkait produk Anda yang diposting di situs web Anda ...tapi hanya tersedia untuk pelanggan baru.
3. Buat Membeli Mudah
Buat mudah bagi pelanggan potensial untuk membeli dari Anda dan lebih banyak akan membeli. Cari cara Anda dapat membuat proses pembelian Anda lebih mudah - dan lebih cepat.
Misalnya, rancang prosedur penjualan Anda sehingga prospek tidak harus membuat keputusan yang tidak perlu. Setiap keputusan yang harus mereka buat mengganggu proses pembelian ...dan mengalihkan perhatian mereka dari menyelesaikan penjualan.
Kiat: Jangan meminta informasi yang tidak perlu selama proses pemesanan. Sebagai gantinya, tindak lanjuti setelah penjualan dengan pesan "terima kasih" yang dipersonalisasi - dan sertakan permintaan singkat untuk informasi tersebut.
4. Tindak Lanjut - Lagi dan Lagi
Jual bukan proses satu langkah. Kebanyakan orang tidak membeli sesuatu saat pertama kali melihat atau mendengarnya. Anda dapat menyelamatkan banyak pelanggan potensial ini dengan sistem tindak lanjut yang efektif.
Tindak lanjut Anda bisa sesederhana menghubungi prospek ini secara berkala dengan penawaran baru. Atau, lebih baik lagi, tindak lanjuti secara berkala dengan beberapa informasi yang berguna ...dan jangan menagih mereka untuk itu. Anda akan membangun hubungan yang mendukung yang mendapatkan kepercayaan mereka - dan akhirnya penjualan.
Kiat: Pastikan Anda memiliki cara untuk mendapatkan alamat email pengunjung ke situs web Anda. Anda perlu menindaklanjutinya dengan mereka. Misalnya, beri mereka laporan khusus gratis atau informasi berguna lainnya ... dikirim hanya melalui email.
Masing-masing dari 4 taktik pemasaran dinamis ini memberikan cara sederhana bagi Anda untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan Anda dengan cepat. Mereka mudah digunakan, sangat efektif dan membutuhkan sangat sedikit jika ada biaya baru.
Hak Cipta 2005 Bob Leduc
